儲能最好的市場不在國內、而在海外,這大概是業內共識。
不過,商業模式、收益比例是行業市場化發展的本質需求;但從根本特性來說,儲能的真正市場前景還是取決于用戶需求。
當我們呼吁讓儲能找到市場定位、發揮價值,企業以分角之差爭奪市場份額、賺取收益時,海辰儲能則表達出更為樸素而偉大的愿望:讓儲能作為一種工具,以更低的成本發揮最大能量,幫助能源貧困人口實現能源平權,讓更多人、更便利的用上更經濟的能源,推動全球文明發展和進步！
漫威電影打造了眾多英雄,海辰儲能則勇于做能源領域的英雄。
儲能倍增可期,找準需求打開市場
The world can not be changed without changing our thinking.
只有改變思維,才能改變世界。——《蜘蛛俠2》
隨著更多“玩家”的狂熱涌入,低價內卷逐漸席卷了整個儲能行業。
以歐洲為例,去年突發的能源危機帶來了戶用儲能市場的爆發,然而短短一年市場又陷入需求低迷、庫存積壓困境。這背后一方面反應了市場供需的不匹配,另一方面也反映出,用戶需求開始從單一的儲能產品轉向更多層面的綜合解決方案,低端儲能產品未能跟隨需求升級而終將被淘汰。
“海外儲能市場講究的不是簡單的資源或影響力,而更多的是講究企業對儲能的認知和服務效率、服務的深度。這其實是我們的機會。”海辰儲能聯合創始人、總裁王鵬程指出,“海外儲能,需要打開新的應用區域,需要我們嵌入客戶端、更清晰的了解他們真正的訴求,也需要我們加強前端解決方案的輸入。”
為此,盡管海外戶儲市場需求漸冷,但海辰卻以獨特視角找到了精準的客戶,打開了海外儲能的新市場。而且,海辰儲能正在深入到用戶終端,為其打造更適配的解決方案。
王鵬程表示,企業的競爭力主要體現在四個方面:“第一,我們聚焦儲能;第二,我們聚焦客戶的痛點;第三,我們聚焦降本提效;第四,海外市場是海辰的一個突破口。”
根據世界銀行發布的全球可獲得電力報告,預計到2030年,全球仍有8%、即6.6億人口完全沒有電力服務,其中85%的人生活在撒哈拉以南非洲,其余分布在南亞地區。另有報告顯示,全球7.32億的能源貧困人口,無法獲得8小時的照明和中等200瓦功率的電器設備使用。
這些被海辰儲能視為儲能的剛需人群。
讓儲能回歸工具屬性,普惠人類
If you could do good things for other people, you had a moral obligation to do those things.That's what's at stake here. Not choice. Responsibility.
如果你有能力去幫助別人,你就有幫助別人的責任和義務。這就是你生存的意義,這不是選擇,而是責任。——《蜘蛛俠》
當我們利用“分時電價”計算儲能收益的變化時,遠在南非的學校只能“分時段”上課滿足孩子們學習的愿望,因為沒有電燈照明和風扇。而越南居民如果有了電風扇,則意味著他們每天可以多工作兩小時,增加的家庭收入可養活一個孩子。在非洲,疫苗或急救設施本可以挽救更多生命,然而制氧機、小型冰箱等疫苗運輸冷藏設備的供電問題成了最大阻礙。
“加油站沒油,銀行沒新貨幣,電廠也沒電。”這是在尼日利亞工作的中國人對當地實況描述。很難想象,作為非洲最大的石油生產國和世界第六大石油出口國,尼日利亞當之無愧的非洲最大經濟體,其實也是名副其實的“特困”國家,這個非洲人口最多的國家,有高達42%、超2億的貧困人口。其最大制約在于電力供應嚴重不足。
“當地司機月工資大概700元人民幣,每個月可能要拿出70塊錢來買電。”海辰儲能終端場景孵化中心總經理管偉說,經過深入走訪實地調研來看,很多貧困地區人們的主要訴求是教育和就業。“但首先要解決最基礎能源問題,然后才能有教育、醫療、工作,然后才有夢想。”
“也許他們已經習慣了‘沒有電’的生活,但是他們需要希望。”尼日利亞聯合國工業發展組織負責人阿比波拉奧拉夫說:“教育系統必須通過電力驅動來發展,而各行各業的中小型企業需要可靠的電源來刺激增長和繁榮,最終促進工業化。電池儲能系統確實是未來的燃料,其功能性超越了傳統的領域,是尼日利亞各行各業的寶貴資產。”
海辰想要貢獻一份力,用自己的儲能技術,不僅點亮黑夜,更為他們帶去生活的希望。
儲能還應該發揮其價值,讓更多用不到電的人享受到電力能源,這是工業經濟發展的動力,也是教育的源泉。
海辰儲能堅持從解決用戶需求出發,為7億人開發打造了支持光儲一體、平價普惠、且真正實用的儲能產品。
首款單電芯儲能系統,做平民英雄
With great power comes great responsibility. This is my gift, my curse.
能力越大,責任越大。這是恩賜,也是詛咒。——《蜘蛛俠1》
Don't make promises you can't keep.
不輕許做不到的承諾。——《復仇者聯盟3》
當多數人關心儲能盈利多少時,海辰儲能最關心用戶是否負擔得起、好不好用。通過廣泛而深入的調研,他們得到了最真實的數據和反饋,其實非洲多數地區面臨的電力應用痛點有兩個:第一是要解決沒有電,第二是解決供電的不穩定。當地市電供電極其不穩定、而且電價昂貴。盡管非洲光照資源豐富,光伏發電是最廉價而無污染的能源,但不能持續供電。
為此,海辰儲能根據非洲當地最典型的用電需求,打造出一度電解決方案——能源平權英雄“Hero EE”(意為Energy Equity),給更多的能源貧困家庭提供可負擔、可靠、可持續的發電、存儲和使用。其中最大的難點,是令能源貧困家庭“可負擔”。
首先,海辰從用戶需求出發,做到了結構的極簡設計。摒棄了傳統的復雜串并聯連接件,每套Hero EE解決方案僅由一塊光伏組件、一套儲能系統和一套智能網聯控制系統組成。而且儲能系統三接口的設計,既支持主流的太陽能組件為其充電,又支持市電充電,還具備220V交流備電功能,電燈、電風扇等家用電器即插即用。還可根據實際需要實現便捷地串并聯。
其次,“極致成本的絕招隱藏在儲能系統里面,我們首創了單電芯儲能系統。”管偉介紹,Hero EE的單套儲能系統內僅有一塊電芯,儲能容量一度電,以極高的系統集成度實現了設備成本的管控,但這也是產品研發的難點所在。單電芯電壓僅有3.2V,海辰儲能卻突破技術限制,將極低的單電芯電壓提升到日常家用電器的220V交流電水平,且保證系統性能“毫不妥協”。
當然,影響儲能系統成本的最大因素是在電池。如今海辰儲能的廈門和重慶兩大制造基地,均已打造為規?；闹悄苤圃旃S,疊加極簡的產品設計,令其生產節奏更快、效率更高,進一步節省了制造成本。而在海辰儲能長壽命電池支撐下,系統設計壽命長達十年以上,進一步降低了系統循環度電成本。
此外,海辰儲能還從全生命周期角度,在產品售后服務及回收環節尋求進一步降本?？紤]到當地用戶受教育程度,海辰儲能產品設計簡潔,意味著工人通過簡單手工即可完成組裝,未來還能促進當地就業。而簡潔的人機交互界面,內嵌智能網聯模塊,方便用戶實時查看家中設備狀態、發電用電情況,還可以預測未來發電和用電量,可以隨時隨地的控制產品等。
“目前階段我們更關注的是品質,希望能給客戶提供可靠的終端。而后續我們會有回收的計劃,”管偉指出,此舉既是踐行ESG低碳環保理念,更從長遠意義上實現了原材料成本可控,支撐產品以更低的價格到用戶手中。
從方案設計到研發生產、再到系統層面的極致成本追求,海辰儲能得以將Hero EE定價為999元,度電成本只需0.05美元,令其真正成為能源貧困用戶負擔得起的平權產品。
管偉在發布會介紹,這款能源平權產品預計2023年12月底開啟全球交付,而根據王鵬程預估,未來三年至少服務1000萬個家庭。
尾聲
I'm loyal to nothing except the dream.
我只忠于我的夢想。——《復仇者聯盟3》
打造出真正能夠解決問題的儲能產品,而且是人人都能接受的儲能產品,是海辰儲能追逐的目標。尤為可貴的是,他們不是從競爭對手出發,也并沒有將其視為商業戰場,而是把這樣的目標作為企業使命。
近期第28屆聯合國氣候變化大會上,全球116個國家共同簽署了“全球可再生能源和能源效率承諾”,同意到2030年將全球可再生能源裝機增加兩倍、達到11000吉瓦,并將全球平均年能源效率提高速度翻一番,由2%提高至4%。
作為聯合國全球契約組織的成員之一,海辰儲能在踐行全球契約原則的同時,也在用創新的儲能技術和產品,推進聯合國可持續發展目標達成,推動清潔能源的普遍服務,讓更多地區人群消除能源貧困、享受科技文明,與世界接軌、與我們同行。
海辰儲能在“三體·新世界”為主題的首屆生態日活動提出:
長時儲能的新世界,讓可再生能源實現更低成本。
萬業儲能的新世界,讓能源為企業創造更多的價值。
能源平權的新世界,改變近7億人的生活。
海辰儲能不是將儲能作為商品,而是真正將儲能視為事業,將推動全球能源發展視為企業使命,做儲能英雄。
