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新造車,賣多少輛車才能活下去?

2023-05-25 09:27  來(lái)源:每日汽車電訊  瀏覽:  

“如果L9、L8、L7三款車的總銷量下降到五六千臺(tái)/月,理想汽車的整車毛利率就會(huì)變成負(fù)數(shù)。大部分同行的成本控制能力是明顯好過(guò)理想的,是值得認(rèn)真學(xué)習(xí)的。大家更容易出問(wèn)題的不是成本而是銷量,汽車這個(gè)行業(yè)的屬性,對(duì)規(guī)模的要求太苛刻了。”

這是前兩天理想汽車CEO李想在微博發(fā)表的一段感慨,可能考慮到有什么不妥,這段內(nèi)容他已經(jīng)刪除了,不過(guò)行業(yè)里關(guān)于新造車銷量、規(guī)模和盈虧平衡的討論,卻還在發(fā)酵。

有段時(shí)間,車企老總們接受采訪時(shí)喜歡說(shuō),“我們并不一味追求銷量”、“拒絕唯銷量論”、“高質(zhì)量的發(fā)展才是重點(diǎn)”。

但是另一邊,每個(gè)月初公布銷量數(shù)據(jù)的時(shí)候,大家又使勁渾身解數(shù),用各種定語(yǔ)美化自家的銷量數(shù)據(jù),只為在榜單上再往前挪一步。

而李想這番話,其實(shí)和眼下特斯拉、比亞迪的策略一樣,就是要不惜一切代價(jià)把銷量規(guī)模做大,做到極致,否則拋開(kāi)銷量談未來(lái),毫無(wú)意義。

對(duì)于電動(dòng)車企業(yè)尤其是新造車們來(lái)說(shuō),目前都處于前期投入階段,新技術(shù)研發(fā)需要錢、銷售渠道建設(shè)需要錢,原材料價(jià)格也不可控,這部分成本想降也很難降下去。

所以只能從提升營(yíng)收的角度努力,而眼下價(jià)格戰(zhàn)轟轟烈烈,大家都在搞價(jià)格下探,提升單車售價(jià)也很難,所以最好的辦法就是提升銷量規(guī)模。

銷量規(guī)模上來(lái)了,廠家腰板兒才能硬,1萬(wàn)臺(tái)的零部件報(bào)價(jià)和10萬(wàn)臺(tái)肯定不同。采購(gòu)成本下來(lái)了,廠家就有了下調(diào)價(jià)格的底氣,從而促進(jìn)銷量進(jìn)一步提升。

這就形成了一個(gè)正向循環(huán),也實(shí)現(xiàn)了車企們口中最喜歡提的一個(gè)詞——規(guī)模效應(yīng)。

 

現(xiàn)在,造電動(dòng)車的企業(yè)中有誰(shuí)率先“走上正軌”了呢?只有特斯拉和比亞迪。

2017年的時(shí)候,瑞銀證券曾做過(guò)一個(gè)測(cè)算,燃油車時(shí)代由于發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱等研發(fā)費(fèi)用所需成本非常高,所以傳統(tǒng)車企要想達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),規(guī)模必須達(dá)到200萬(wàn)輛。

但是電動(dòng)車不同,尤其是對(duì)于新造車來(lái)說(shuō),核心技術(shù)可以用低廉的成本外采,所以產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到20萬(wàn)輛,甚至更低一點(diǎn)10萬(wàn)輛左右,就能盈虧平衡。

2018年,威馬汽車董事長(zhǎng)沈暉也做過(guò)類似判斷,他說(shuō)新造車如果年銷量到不了10萬(wàn)輛規(guī)模,就沒(méi)法活下去。

幾年過(guò)去了,回頭再看這些預(yù)測(cè),只能說(shuō)當(dāng)時(shí)大家還是太naive了一些。

年銷量到不了10萬(wàn)輛的,肯定是活不下去了,但是超過(guò)10萬(wàn)輛的,比如“蔚小理”,距離盈虧平衡依然還有很大的鴻溝。

今年,一些新造車創(chuàng)始人給出的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)有了變化。

創(chuàng)維汽車創(chuàng)始人黃宏生透露,明年創(chuàng)維汽車的年銷量目標(biāo)是10萬(wàn)輛,達(dá)到盈虧平衡點(diǎn);

零跑汽車董事長(zhǎng)朱江明預(yù)計(jì),公司銷量達(dá)到50萬(wàn)輛時(shí),能通過(guò)規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)凈利率轉(zhuǎn)正;

哪吒汽車CEO張勇表示,銷量達(dá)到30-50萬(wàn)輛時(shí),哪吒汽車能夠形成規(guī)模化能力,做到盈虧平衡;

蔚來(lái)董事長(zhǎng)李斌認(rèn)為“長(zhǎng)期來(lái)看,年銷200萬(wàn)輛是生死線,后續(xù)達(dá)不到這個(gè)線會(huì)很難。”

小鵬汽車CEO何小鵬則認(rèn)為“下一個(gè)十年,300萬(wàn)-500萬(wàn)輛的年銷售規(guī)模是晉級(jí)門檻。”

從10萬(wàn)到50萬(wàn)再到200萬(wàn)甚至500萬(wàn)輛,不同新造車企業(yè)對(duì)于活下去的底線有不同的設(shè)定。作為參考,特斯拉在產(chǎn)量達(dá)到50萬(wàn)輛左右時(shí),開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。

而2021年平安證券的一份關(guān)于“造車新勢(shì)力研究系列——造車新勢(shì)力距盈利還有多遠(yuǎn)”的報(bào)告曾指出,新造車達(dá)到盈虧平衡預(yù)計(jì)需要800億元的年?duì)I收規(guī)模,按照20-40萬(wàn)元/輛的價(jià)格計(jì)算,也就是年銷量規(guī)模20-40萬(wàn)輛。

目前最接近盈虧平衡的理想汽車,連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了盈利,一季度的月銷量平均是1.75萬(wàn)輛。而李斌上個(gè)月曾說(shuō)過(guò),如果接下來(lái)蔚來(lái)每個(gè)月銷量還是1萬(wàn)輛,他和總裁秦力洪都要找工作去了。

所以對(duì)新造車來(lái)說(shuō),眼下月銷1萬(wàn)輛,應(yīng)該只能算是個(gè)及格線、生死線,過(guò)線的才有資格往下一步走,但是還遠(yuǎn)談不上盈虧平衡;月銷2萬(wàn)+的,才有資格做一下盈虧平衡的夢(mèng)。

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